【门店陶瓷】陶瓷品牌建材市场家居建材建议瓷砖行业陶瓷厂实体

    陶瓷品牌建材市场家居建材建议瓷砖行业陶瓷厂实体

从最近几年开始，隔一段时间就会从新闻报道中了解某陶瓷企业、陶瓷厂破产倒闭、拖欠工资等的消息。今年开春以来，在疫情的影响下，家居建材市场一片冷清，瓷砖行业也不能幸免，部分中小陶瓷企业更是岌岌可危，处境困难。然而，不管是顺势还是逆势，总有风生水起的陶瓷企业，也有经营惨淡的陶瓷企业。那么，对于瓷砖经销商而言，很难去改变市场环境，也难以左右陶瓷品牌的发展。不过，如何管理门店人员，打造高效的销售团队，从而在市场竞争中获得筹码，却是瓷砖经销商们能够并且需要把控好的。

首先，要培养销售精英骨干

在瓷砖门店的销售团队中，需要培养起精英骨干，一方面，是为了树立起整个销售团队的榜样。另一方面，也是为了保证瓷砖门店的销售业绩。需要注意的是，为了避免培养的销售精英骨干在短期内流失，瓷砖经销商在选择培养目标前，不能光考核业绩，还应该考量其工作的稳定性。一般情况下，我们发现在瓷砖门店中，以已婚女性为主的销售精英骨干团队，相对而言会比较稳定。

其次，要建立门店管理制度

瓷砖行业属于传统行业，主要以经销商加盟代理，实体门店经营为主。长期以来，瓷砖门店大多以夫妻店、家族管理的模式进行运营。无论是关于夫妻店模式，还是关于家族管理，不乏行业人士表示过质疑，也有部分陶瓷企业对门店管理进行了现代化、公司化的改革。而且一些具有长远发展眼光的瓷砖经销商，在瓷砖门店脱离了创业起步阶段之后，也会限制门店内“亲朋好友”的数量，建立起科学规范的门店管理制度。

要维护门店员工稳定

如果瓷砖门店隔三差五地更换店员，势必会影响门店日常工作的开展，也不利于客户的持续跟进，甚至可能造成客户流失。因此，瓷砖经销商在管理门店时，除了要完善员工薪酬福利体系，还要为员工创造自我学习和提升的机会，让员工拥有归属感，从而保障团队的稳定。

以上是对瓷砖门店管理和团队打造的建议，仅供瓷砖经销商们参考。

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